朱广权李佳琦直播,超4000万的带货文案如何套路你?
By 发抖 2020-04-07 22:06:54 阅读:8329
标签: 直播

最近的直播界真是热闹!

罗永浩到抖音直播的热度还没过,薇娅直播间卖火箭还在让人惊讶,4月6日晚,淘宝直播和央视新闻合作,让段子手朱广权和李佳琦搭档来了一次破次元壁的“云直播”,直播间频出的段子,简直像春晚一样精彩。

直播当晚,话题#朱广权李佳琦直播#直冲热搜榜第一名,#朱广权 奇变偶不变#、#朱广权模仿李佳琦#、#朱广权累瘫了#等话题也登上了热搜榜,让我们看到了这场公益直播的网络热度。

网友还给朱广权和李佳琦的组合起名“小朱配琦”。为了应景,李佳琦更把他的宠物“佩奇”带到了直播间,不知道会不会成为“never”后下一个网红宠物呢?

根据央视新闻统计,这场以“谢谢你为湖北拼单”为主题的直播,共吸引了1091万人观看,累计观看次数1.22亿,直播间点赞数1.6亿,两个小时的直播,累计卖出总价值4014万元的湖北商品!

两大段子手合作,带货能力果然强大,直播间商品秒下架的带货速度,也让第一次直播卖货的朱广权不时惊讶出了表情包。

不过整场直播,最精彩的要数朱广权张口就来的押韵段子。看惯了李佳琦直播的网友,第一次发现,原来直播也可以这么有文化,都纷纷表示,要好好学习,长大也要当这样的国家级段子手。

感情一场直播,还变成“学习动员大会”了。

那么我们就来看看,央视段子手朱广权的带货文案,到底有哪些套路?

商业互吹式带货

作为直播界的新人,朱广权如何第一时间树立起自己的江湖地位和威信呢?在直播一开始,“小朱配琦”就来了段隔空“商业互吹”。

朱广权不仅用自己的押韵段子让李佳琦膜拜起来,直呼朱老师是最厉害的“reader”。而且朱广权借此树立了自己独特的带货风格,一下子把气氛就带动起来了。

初来乍到,技术不高,手艺不妙,请多关照。亲爱的网友们,今天我命由你们不由天,我就属于佳琦直播间。

夸李佳琦:

你能让大家用激动的心,颤抖的手,推荐什么都买走,而且颜值担当,眼里藏星河,笑里带月光,看得你发慌,不买都泪汪汪,我可不行,我今天主要是捧哏。佳琦用你的先知先觉带动了我的后知后觉,然后让大家买的不知不觉 。

模仿李佳琦:

人间唢呐,一级准备!omg,不是我一惊一乍!真的又香又辣,好吃到死掉的热干面令人不能作罢,舌头都要被熔化,赶紧拢一拢你蓬松的头发!买它买它就买它,天呐!运气好到爆炸,不光买到了还有赠品礼包这么大!为了湖北我也是拼了,天呐!

融梗式带货

不同于李佳琦直播时直截了当地介绍产品,朱广权会把产品和一些我们熟知的段子结合,无论是经典歌曲、数学口诀还是网络段子,再加上自己的妙语连珠,从而让带货文案更加生动、有趣。

热干面:

黄鹤楼长江水一眼几千年,老汉口热干面韵味绕心间,愿亲人都平安,春暖艳阳天。(用到了李宇春抗疫歌曲《岁岁平安》的歌词)

藕带:

藕代表着佳偶天成,而且无独有偶,吃了藕就不单身了。藕代表着不会变心,因为有一句名言叫做“奇变偶不变,符号看象限”,所以吃了藕,海枯石烂心不变。支持湖北你最拼,买完莲藕去相亲。藕带和藕的关系是“长大后我就成了你”。

茶叶:

我非常喜欢喝茶,因为今天和90后一起直播没好意思把茶杯带来,怕大家看见里面的枸杞。

香菇:

菇得luck

文化典故式带货

朱广权带货还有一个很难模仿的优势,就是他对各种文化典故的信手拈来。将各种历史典故、文学知识融合产品的产地、工艺等特点,会让整个产品的文化附加值大大提升,让人一下子有了“买到就是赚到”的心理满足感。

推荐热干面,提到了荆楚文化:

来到武汉,有很多地方值得去转,比如你可以漫步东湖湖畔,黄鹤楼上俯瞰,荆楚文化让人赞叹,但是不吃热干面才是真的遗憾。

推荐鱼糕,提到了各种文化名人:

吃鱼不见鱼,鱼含肉味,肉有鱼香。吃鱼不见鱼,不光是食品,还是大师级的艺术品,就像米开朗琪罗在晚年的时候做出了“未完成的完成”的艺术品,是对自己艺术地位风格的一种超越,多纳泰罗晚年的时候敢于做出丑的美,提香晚年创作出了黑暗的光明,贝多芬晚年作品有难听的好听,不见鱼的鱼同样是大师的意境,这鱼糕,高啊!

推荐茶叶,提到了唐代著名的茶学家陆羽:

陆羽是湖北天门人,被尊称为“茶圣”,他的《茶经》让“茶”字真正普及。

推荐凤爪,提到三国:

因为所卖凤爪的产地是湖北荆州,朱广权说:提醒大家不要像关羽大意失荆州一样,错失产自荆州的凤爪。

推荐香菇,提到考古:

香菇的产地是随州,随州是炎帝神农的故里,开启了华夏农耕文明,最著名的是随州出土的编钟,距今有2400多年的历史。所以编钟是来自历史深处的,香菇是来自大山深处的味道,山珍海味,这就是山珍,你值得拥有,买它!

推荐武昌鱼,提到毛主席诗词《水调歌头·游泳》:

才饮长沙水,又食武昌鱼。冲着武昌鱼的名气也要买它,哪怕不吃,收藏也行啊!

叫卖式带货

当然,作为段子手,朱广权不仅会有文化地卖货,还可以结合产品特点来吆喝、叫卖。而且注意,每一句都是押韵的哦!

所有产品:

烟笼寒水月笼沙,不止东湖与樱花,门前风景雨来佳,还有莲藕鱼糕玉露茶,凤爪藕带热干面,米酒香菇小龙虾,手种金莲不自夸,赶紧下单买回家。买它买它就买它,热干面和小龙虾。

绿豆糕:

清热解毒顺气,口感清爽不腻,组织细润紧密,更对身体有益,不粘牙,真的不粘牙哦!

藕带:

没有藕带的夏天是不完整的,藕带特别开胃下饭,一顿不吃就不习惯。

鸭脖:

火腿糍粑炸藕盒,牛肉丸子辣鸡脖。

结合切身体验带货

直播中因为技术问题,经常出现信号中断的翻车现象。为了不冷场,朱广权也会“被迫营业”,主动向网友介绍商品。对于自己不熟悉的产品,朱老师推荐起来也毫不含糊,会结合自己的知识经验来介绍,绝不会信口开河。

推荐米酒:

米酒特别“娇气”,如果发酵过度味道会重,如果发酵不够又不够甜,所以需要岁月,需要老师傅们的智慧和时间精心地来调配,在经验和智慧当中让米酒酿造得越来越香,所以,每个人拿到的米酒,都是岁月积淀下来的精品。

推荐汽水饮料:

武汉的“北冰洋”,甜甜的橘子的香精味,伴着二氧化碳在你的口腔里爆开,而且辣得你睁不开眼睛,从嗓子眼里打出一个嗝。刚刚说的是以前老的印象,现在饮料里面都是纯果汁,已经不是香精了,真正的果汁,无蔗糖,热量非常低,更加健康。

随机应变式带货

一场直播总是会遇到各种各样的突发情况,这就需要主播的随机应变能力。而“随机应变”,更是一个优秀主持人具备的素养和能力。

所以,尽管“小朱配琦”这场直播状况连连,但“累瘫”的朱广权老师则显得相当轻松,一边想段子推荐产品,一边应对李佳琦和网友的“刁难”,可谓应对自如。

当李佳琦吐槽朱广权的段子都是四个字的结构:

四个字的不一定是成语,也有可能是易烊千玺!

当李佳琦让朱广权用五个字的结构推荐饮料:

符合当下美,代表曾经丽,辉煌与当下,延续到未来,这就是经典。

当网友吐槽直播一直中断:

刚刚我们是并机直播,现在分屏了。

当网友吐槽没有手语老师:

昨天晚上手语老师连夜买票走了,而且买的是站票。

其他:

我原来以为最容易的成功是支付成功,现在想来支付成功也不是一日之功。能抢到的捧个钱场,抢不到的捧个人场。不逼自己一把,不知道自己会一字马。动作要快,姿势要帅。还好我不是个吃货,不然抵御不了这样的诱惑。

正能量式带货

作为一场公益直播,除了卖货,更是为湖北经济按下重启键,确立人们对湖北经济复苏的信心,所以正能量的升华自然必不可少。这个任务,对于朱广权来说,更是轻而易举。

支持湖北我最拼,我为湖北胖三斤!没机会为湖北拼命,但可以为湖北拼单。人间烟火气,最抚凡人心。谢谢你们为湖北拼过单,让我们携手渡难关,最好以后大家继续努力把销量再翻几番,就像一条大河波浪宽,加油!

当央视主持人和网红主播一起直播,所带来的化学反应已经无需多言。虽然两个人经常说出的话题对方都接不住,虽然两个人的带货风格完全不一样。但正是这样的反差感,让直播有了从未有过的新鲜感。这场直播,是不是能给直播行业带来些新的启发?

比如让网络直播升维。

很多人认为直播卖货有点low,,但“小朱配琦”的组合,一个负责介绍产品,一个用文化内涵进行包装,不仅卖货,而且逼格提上来了,让产品的文化附加值和情感附加值都有了提升。

这样的直播标配,能不能推广给奢侈品?旅游行业?文化行业?

比如直播间的多元化。

这一点李佳琦已经有过尝试,邀请一些剧组的演员到直播间做剧宣,一些电影主创卖票,让直播间成了一个“综艺场”。再比如韩红曾到直播间做公益,以及此次和央视主持人的合作,李佳琦直播间又成了一个“公益平台”。

作为一个流量池,李佳琦直播间还可以引入什么?品牌发布会?电影首映式?期待一下!